爱荷华州的费尔菲尔德可能看起来只是美国中部的另一个小镇,周围是起伏的农田和玉米地。但这里被称为“矽谷”,因为这里的经济繁荣很大程度上依赖于大量的企业家和初创公司。
为什么企业家会对爱荷华州中部感兴趣?一些有创造力的思想家是超觉冥想运动领袖马哈瑞希·马赫什·Yogi的追随者,他在1974年买下了那里一所破产大学的校园,把它变成了马哈瑞希管理大学。
“看到亚马逊上有趣的生意隐藏在城市的各个角落和角落里,总是让人惊讶,”费尔菲尔德有十几个在亚马逊商店销售产品的企业主之一塔米·德谢珀(Tahmi DeSchepper)说。
DeSchepper多年来一直在工艺品展上工作,2015年,她在亚马逊手工制作网站上发布了她手工制作的、以纺织品为灵感的金属和玻璃编织珠宝。“我把第一批库存送到了亚马逊的物流中心,马上就有了销售,从那以后就一直在竞争。”DeSchepper预测她公司的收入,Tahmi今年的收入会比她上一整年做手工秀的收入高出三倍。亚马逊配送(FBA)将产品存放在亚马逊的履行中心,由员工挑选、包装、运输并提供客户服务。
2018年,吉尔·塔夫脱将她的家人和生意从纽约市搬到了费尔菲尔德。这位前时装模特是在女儿长了头虱回家后受到启发,开发了一系列无毒的除虱和预防产品。“我想找到一种方法,为像我这样的父母提供安全有效的选择,以消除和预防头虱。”
塔夫脱于2012年推出了LiceLogic,并在亚马逊上发布了她的产品。随着需求的增长,她推出了更多系列的环保产品。产品的逻辑亚马逊的成功意味着她的丈夫乔尔·鲁德曼可以全职加入这家公司。塔夫脱说:“我们不再被纽约束缚,也渴望让两个孩子过上更安静、更简单的生活,我们决定冒个险,来一次家庭冒险,搬到这里来。”“我们真的很高兴我们做到了。”
逻辑产品公司(Logic Products)离塔米不远,也是费尔菲尔德十多家小企业中的一家,它们在亚马逊的商店里销售产品,并在亚马逊店面(Amazon storefront)上展示。平均而言,美国中小型企业在亚马逊商店每分钟销售4000多件商品。
亚马逊打开亚马逊店面2018年,这是一个精心策划的目的地,专门从Logic Products和Tahmi等美国中小型企业购买。在美国,storefront已经发展到拥有超过250万种产品和来自大约3万家企业的各种产品类别的交易。
亚马逊继续帮助独立的中小型企业增加在线销售。该公司在2019年发布了150多种工具和服务,这是亚马逊今年为成功销售合作伙伴(主要是中小型企业)而投资150亿美元的一部分。
亚马逊负责小企业业务的副总裁尼古拉斯·丹尼森(Nicholas Denissen)领导着一个团队,专注于小企业在亚马逊商店的成功销售。美国和世界各地的小企业既是我们的合作伙伴,也是我们的客户。他们是我们业务的核心,也是我们成功的关键,这就是为什么我们继续在基础设施、工具和程序上投资数十亿美元,比如亚马逊的履行、亚马逊的店面和亚马逊的手工制作,以帮助他们获得更多的客户和增长。”
安德鲁·沃斯科夫将此归功于亚马逊订阅和保存计划帮助他的产品增长忠实的客户基础。沃斯科夫的公司“美味超级食品”销售阿育吠陀咖啡而且酥油这是一种澄清黄油的变种,可用作食用油的替代品。沃斯科夫说:“多亏了亚马逊,我们的小企业才得以蓬勃发展。”
随着这家公司从她的厨房水槽发展成为一个全球品牌,塔夫脱继续扩大规模,依赖于亚马逊的FBA等服务,赞助的产品,亚马逊的贷款.塔夫脱说:“我们可以很简单地控制我们自己的品牌,控制我们的价格,控制我们的产品细节页面。”“我们能够改变我们的产品细节页面,重新设计它们,增强它们。通常情况下,卖家可以使用新的工具,当它们出现时,我们总是会加以利用。”
Logic Products的总部位于费尔菲尔德市中心的主街。塔夫脱很高兴能成为一个不断壮大的企业家社区的一员,并在她爱上的新家乡创造就业机会。“我们的业务逐年显著增长。一切都是从我自己在家里,在厨房的水槽里开始的。现在已经有三名全职员工和许多兼职员工,而且我们还在继续发展。我们真的很高兴能在一个小镇,一个小社区。我们真的很自豪能够把我们的业务搬到这里。”