一位成功的亚马逊卖家分享了支持业务增长的4个技巧

达林公司(darling & Co.)的创始人分享了他们如何在亚马逊贷款(Amazon Lending)的帮助下成功打造了一系列育儿必需品。

获得小企业贷款并不总是那么容易。至少，是这样的达林公司．联合创始人兼首席执行官塔拉·达恩利说。她和她的联合创始人卡尔·达恩利(Carl Darnley)对新企业主提出了一些建议，并讲述了一个成功的故事。

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2014年，他们推出了第一款产品，一款颇受欢迎的婴儿出牙手套美味的米特这是受到他们女儿的启发。塔拉·达恩利(Tara Darnley)表示，尽管业务增长“飞升”，但当她与传统银行接洽推销这款产品时，却遇到了障碍。

大多数贷款机构都不是为了支持像达林公司这样的小企业而设立的，她需要找到另一种资金来源来满足不断增长的需求。最终，她找到了亚马逊借贷(Amazon Lending)，该公司专注于企业的销售业绩，而不是其信用历史。四年后，该公司的销售额和产品数量都在持续增长——达恩利预计，随着他们计划走向全球，这种增长还会继续增长。

达林公司的成功来自于成功的产品、对客户的关注以及使用可用的工具来支持业务增长的结合。

以下是达恩利夫妇给新企业主的四条建议:

1.

了解你的营销和销售渠道

塔拉和卡尔·达恩利知道，达林公司要想成功，就必须接触到他们的客户。像Instagram这样的社交媒体平台刚刚流行起来，家长们——达林公司的主要受众——纷纷涌向社交媒体，分享孩子的照片。当塔拉·达恩利(Tara Darnley)得到Yummy Mitt的第一个原型时，她把它上传到instagram上，然后就疯传了。因此，达林公司甚至在销售任何产品之前，就能够建立一个客户社区。

这就导致了他们的第二个挑战:在哪里销售美味米特。达恩利的书最初并没有在亚马逊上销售。然后，他们收到了一位买家的来信，这位买家花了两倍的钱购买了这款产品，并意识到有人在亚马逊上转售Yummy Mitt。达林公司一开始在亚马逊上销售，他们的产品就卖光了。
2.

给顾客一个回头客的理由

卡尔·达恩利说，Yummy Mitt的质量非常好，许多父母都用它来照顾他们的第一个、第二个和第三个孩子。这意味着Yummy Mitt是一种高质量的产品，但不一定是顾客经常购买的产品。卡尔·达恩利(Carl Darnley)说:“塔拉和我基本上必须想办法让其他产品不断出现。”

他们开始扩大产品线，推出父母会反复购买的产品。它从护肤品和婴儿沐浴皂开始，后来发展到包括父母为孩子提供的一切，从玩具、游戏到衣服和食物。塔拉·达恩利(Tara Darnley)说，为了想出新的产品创意，她会问自己这样的问题:“我们的客户正在经历哪些事情?”要找到答案，通常需要了解像达恩利夫妇这样的父母在抚养幼儿时面临的问题，从出牙、湿疹到喂养和玩耍等日常职责。关键在于考虑这些产品将如何影响客户的生活。
3.

在亚马逊的卖家中心仪表盘上查看视频

塔拉·达恩利(Tara Darnley)承认，当达林公司(darling & Co.)开始在亚马逊上销售产品时，她很犹豫，因为这是一个新的流程。她花了几天时间查看Seller Central仪表板上的视频，该仪表板为新的和现有的卖家提供了如何开始以及如何发展店面的详细视频。她说:“你可以使用大量视频，否则你会花数千美元购买这些视频。”

达林公司还利用卖方中心提供的工具来发展和保护他们的业务。达恩利夫妇学会了如何通过视频广告来讲述自己的品牌故事，他们还利用了亚马逊保护(Amazon Protection)等工具来帮助卖家保护自己的品牌和商标。
4.

探索亚马逊借贷

亚马逊贷款根据卖家的目标提供了几种不同的贷款选择。达林公司接受了一项定期贷款，这是一种非循环的一次性贷款，有特定的回收期，非常适合大型项目和长期增长。“那是我们的第一笔贷款。几个小时后就到我们的银行账户了。太不可思议了。”塔拉·达恩利说道。

或者，信用额度可以帮助符合条件的卖家在需要时申请资金，他们只对他们使用的东西支付利息。这对于支持意外的销售激增和其他意外情况非常有用，因为流动资金可以作为应急基金。

符合条件的新卖家希望在没有预付抵押品的情况下发展业务，可以利用商家现金预付，其中的还款基于实际销售额。这意味着卖家在销售缓慢或无销售期间受到保护。

欲知详情，请浏览亚马逊的贷款．